TLD：对于参展ITB Asia有哪些感受？

Per Holte：ITB Asia的会议组织专业度是令人印象深刻的。你从细节中就可以感受到主办方的用心，比如随处可见的各种咨询台，分门别类，非常细致：买家签到台、卖家签到台、国际媒体及VIP签到台、综合信息类咨询台、关于资料调取方面的咨询台等，每个参会者都可以根据自己不同需求找到对的人来接洽。

更为重要的是，ITB ASIA今年在买家的质量上是有很大提升的，这个反馈也来自于此次参展的挪威8家合作伙伴。据了解，今年展会的很多买家都是各个展商贡献出来的，彼此互相交换资源，达到互惠互利的结果。大家可以从此次挪威展台的规模以及在展场上的重要位置，明白到我们对此次展会的重视和期待，而就目前来看，这次的投入是很值得的。

TLD：极光是挪威冬季的重头戏，而其它目的地也在推广极光，为什么旅行社的客人要来挪威看极光？

Per Holte：极光不是挪威独有的资源。加拿大，阿拉斯加，俄罗斯等地都可以看到极光。为什么要来挪威？答案很简单，因为这里是挪威！我们坚持推广的是“极光+”的概念。除了极光，你在挪威还能感受到多彩的雪上项目，体验萨米文化带来的震撼，品尝帝王蟹的美味等等，这些体验会让挪威的极光变得独特。

我本人在中国市场推广挪威目的地已经有10年的时间，从一开始我们的策略就是：因为我们是挪威大家才喜欢我们，所以要保持自己的特色，不要动摇，总有一天喜爱挪威风格的客人会站出来，走向挪威。而这样坚定的策略最终得到了市场的认可，过去一年里中国市场的增长量非常令人满意。

对于中国市场，我还想分享一个观点。这个市场的潜力是巨大的，根据国家旅游局数据统计，目前中国持有护照的人数为6500万左右，说明绝大多数中国人还没有护照，这是个巨大的市场，相信很快持有护照的中国人数将会翻番，因此挪威也会不遗余力地把自身的特色更好的展现给中国客人！

TLD：北欧在中国市场推广中往往被定义出“淡旺季”，您的看法如何？

Per Holte：中国市场在不断变化中慢慢走向了成熟，许多之前固有的观念需要被打破，并重新审视，尤其是旅行社行业，我认为武断的用“淡旺季”来判定目的地的观念现在已经显得有失考虑了，中国市场这么大，总有一个群体适合一个特定的体验，所以我们需要做的就是找到这个群体，合理的把体验推出去。

举个例子，大家都认为夏季是挪威最迷人的季节，因为这里有独一无二的峡湾，夏季峡湾的美毋庸置疑。但峡湾仅仅是夏天才迷人吗？显然不是，峡湾四季都很美。假如你冬季来到峡湾，你能看到她更纯净的一面，两岸可能附着白雪，而峡湾的水却是流动的，这样的场景在夏天可是看不到的。也许下一次旅行社的客人就可能会和他们的朋友说：“你们都是夏天去的峡湾，冬天的峡湾才不一样，而且也并没有觉得有多冷。”

这就是我要表达的：不要让固有的思维禁锢住旅行社同仁的思维，让他们了解更多，把真实的情况传递给他们的客人，同时发挥专长和创造力，设计出更丰富的产品线路，相信客人中一定会有人愿意尝试做一些不同的体验。因此，是时候从新的视角来解读和推广挪威了。